こんばんは！
いつも応援していただき、ありがとうございます。
apa（あぱ）です(^^)
今日は『メリットとベネフィットとTPO』について書いていきます。
ベネフィットが響かない？
うーん、どうもベネフィットが響いていない気がするんだよな・・・
どうしたんですか？
a子さん。
ベネフィットが響かない？
あ、apaさん。
そうなんです。
最近、アフィリエイト記事を書いていて、apaさんの言うように、ベネフィットを強調して文章を書いているんですけど、どうも読者の方に響いている感じがしないんです。ベネフィットの強調の仕方が悪いのかな・・・
なるほど・・・
ベネフィットの強調の仕方も決して簡単なものではないですからね・・・
アフィリエイトサイトにおいて、ベネフィットは必要不可欠と言えます。
こちらの記事でも書いたように、基本的にアフィリエイトサイトに置いてはベネフィットを強調するのが重要と言われています。
実際、多くの方がメリットは強調するものの、ついベネフィットを置き去りにしてしまいます。
かくいう僕も、前述の記事を書いたときは、確かベネフィットへの意識が弱かったことを後悔して書いた記事だったと思い出しています。
ベネフィットをアフィリエイトサイトで載せることはとても重要です。
ですが、何でもかんでも、ベネフィットを強調すればいいわけではありません。
結局のところは、TPO。
じゃないですけど、そんなふうに。
メリットとベネフィットを使い分けることがとても重要と言えるかもしれません。
メリットとベネフィットの使い分け。
これを考えると、とてもじゃないけど切はないですけど。
少なくとも状況によってメリットとベネフィットを使い分けるということ、その術を考えることはとても重要だと、最近感じるようになりました。
要は、ただ馬鹿の一つ覚えみたいにベネフィットを強調していればいいというわけではない。と最近感じるようになりました。
メリットとベネフィットとTPO
うーん、いったいどうやってベネフィットを読者に伝えていけばいいんだろう・・・
その気持ち、よくわかります。
読者にベネフィットを伝えるのはすごく難しいですよね。
確かにアフィリエイトサイトにおいて、ベネフィットはとても重要ですが、全部が全部、ベネフィットを強調すればいいというわけではありません。
ときには、メリットを強調することも重要です。
なんでもかんでもベネフィットを強調すればいいわけではない
と、いうととても極端な言い方のように聞こえますが・・・
なんでもかんでも、ベネフィットを強調すればいいわけではない。
というのは自分自身、最近顕著に感じる部分です。
確かに、ベネフィットを強調することはとても重要だけど、場合によってはベネフィットを強調するのが不自然になる場面というのも出てきます。
そういうときに、無理やりベネフィットを強調してしまうと、逆に読者は読んでくれない。
及び、クリック率の低下を招く可能性があります。
特に、
悩みが明確になっていない記事でベネフィットを強調しても響かない
という部分はあるように感じます。
悩みがある程度、明確になっている場合は。
その悩みを解決した先にあるベネフィットを強調することで、ユーザーは興味をもってクリックしてくれます。
しかし、キーワードの種類によってはユーザーは、悩みがまだ明確になっていない場合があります。
つまり、「なんとなく検索したケース」、あるいは地域キーワードなんかだとそうだと思います。
というか、僕自身が今回、「メリットとベネフィットのTPO」に思い至ったのが、この「地域記事のキーワード」
地域記事のキーワードのときはメリットのほうがしっくり来る
「しっくりくる」
という言葉が、まさにピッタリで、正直まだ、ユーザーの反応をきちんと確かめたわけではありません。
ABテストしたわけではありません。
だけど、地域記事のキーワードのときは、メリットを強調したほうがしっくり来ているような気がします。
つまり、アフィリエイトリンク前のボタンなどの誘導文。
「こんなベネフィットがあるからクリックしてみてくださいねー。」
よりも、地域記事の場合は、
「こんなメリットがあるからクリックしてみてくださいねー。」
の方が、よりしっくり来るように感じます。
繰り返しますが、まだABテストをしたわけではないのですが・・・
あくまでも、自分で文章を書いているときに感じるしっくり感の話しです。
でも、そういう部分はあるように感じます。
地域記事の場合は、メリットを強調する。
そういうやり方をしたほうが、より読者に響くような気がします。
悩みが明確でない記事はメリットのほうが響く場合も
とにかくいずれにしても。
まだそこまで悩みが明確になっていない記事の場合は、メリットのほうが響く場合があると言えます。
悩みが明確になっていない段階で、
「この商品を購入すればこんな未来が待っています・・・」
と、ベネフィットを強調したところで、
はぁ・・・
そうですか。
と、ユーザーとライターの間に壁、溝が生じてしまうかもしれません。
メリットとベネフィットをTPOで使い分ける
とにかくそんなふうに。
メリットとベネフィットをTPOで使い分けることが重要なように感じます。
時と場合によって、メリットを強調したり、ベネフィットを強調したり。
そんなふうに使い分けることで、よりユーザーに響く文章が書きやすくなるんじゃないか？と感じています。
少なくとも。
文章を作成していて、ベネフィットを強調することで逆に不自然になる。
逆になんだか「しっくりこない」と感じるのであれば、メリットを強調に変えてみることが大切かもしれません。
メリットとベネフィット、どちらが響くか考える
とにかくケースバイケースで、メリットとベネフィット、どちらが響くか考えることが大切です。
場合によっては、ベネフィットよりもメリットが響く場合も考えられるし、定石通り、ベネフィットのほうが響く場合があるかもしれません。
とにかく、ただ、「ベネフィットが重要」と考えてやたらめったらベネフィットを強調するのではなくて、ケースバイケースにする。
まだ悩みが深くない記事のときはベネフィットよりもメリットのほうが響きやすい場合がある。
というのがあるように、個人的には感じています。
正直、どちらが正解というわけではないものの。
ベネフィットを強調してもいまいちしっくりこない。
いまいちユーザーの反応が良くないというときは、メリットを強調するやり方に変えてみるのがいいのかも知れません。
メリットとベネフィット。
にているようですが、全く違います。
使い所も、使うことによる効果も全く異なるので、うまく使い分けてユーザーのアクションを待つというのが重要なのかもしれません。
まとめ
そういうことなんですね。
メリットとベネフィットをTPOで使い分ける
メリットのほうがベネフィットよりも響く場合がある
悩みが深くないときは特にメリットを強調したほうがいいかも
ということですね。
そうですね。とにかくやたらめったら、むやみにベネフィットを強調するのではなくて、ときに寄ってベネフィットとメリットを使い分ける。そうした工夫がとても大切になるように感じます。
わかりました。私も、メリットとベネフィット。どちらを強調したほうがいいのか？考えながらやっていきたいと思います。ありがとうございます。
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